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Kalil Diaz: Un fondo de búsqueda en la República Dominicana considera su primera adquisición (Spanish)

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Yale School of Management
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Después de casi dos años de búsqueda, Kalil Diaz (SOM`14) se preguntaba si finalmente había encontrado la compañía que quería.  Los números eran sólidos, pero Diaz sabía que ningún negocio era ni perfecto ni libre de riesgo.  La decisión que tomaría tendría gran impacto en sus inversionistas como en su propia vida. 

Diaz reflexionaba sobre su trayectoria hasta este punto.  Cuando vino a la Escuela de Administración de Yale (Yale School of Management, o SOM), ya había decidido evitar la tradicional búsqueda de trabajo y explorar la posibilidad de emprendimiento.  Una conversación fortuita durante su segundo año lo llevó a organizar un fondo de búsqueda - un mecanismo que le permitiría buscar, comprar y dirigir una compañía.  Puso su mira en adquirir una compañía en la República Dominicana, su país de origen.  En los siguientes dos años, Diaz se dio cuenta que armar un fondo de búsqueda, así como el proceso de buscar una compañía de la cual hacerse cargo, había sido como una vuelta en montaña rusa.  Casi había cerrado un par de acuerdos, pero por varias razones estas adquisiciones no se habían concretado.    

Ahora, llegando casi al final de su periodo de búsqueda, Diaz creía que había encontrado una compañía para comprar.  Conctact Centers Dominicana (CCD), un centro de llamadas basado en la República Dominicana, satisfacía varios criterios de inversión de Diaz, y la tenencia actual de la empresa parecía lista para acordar lo que pensaban era un precio justo, de modo que Diaz estaba apaciguando y gestionando las dudas de los vendedores para llegar a un acuerdo.  Además, estaba bastante seguro que podría acceder a los recursos de sus actuales inversores para la compra de la compañía a pesar de que varios inversores se demoraban en comprometerse.  Sin embargo, Diaz todavía se preguntaba si esta inversión era una buena decisión.  ¿Cómo sería la transición de realizar una búsqueda a convertirse en CEO y dirigir una compañía?  Más aún, ¿la adquisición proveería retornos financieros aceptables a sus inversores y a si mismo?

Fecha de Publicación: 01/08/2017

Cita Sugerida: A. J. Wasserstein, "Kalil Diaz: A DR-based search firm considers its first acquisition," Yale SOM Case 17-014, August 1, 2017

Palabras clave: Operaciones de negocios; República Dominicana; Fondo de búsqueda; Emprendimiento a través de adquisiciones (ETA)

Notas de Enseñanza: Sí